Strategische Marketingberatung
Strategie, die man amMontag benutzen kann.
Ihr Marketing arbeitet. Kampagnen laufen, Kanäle sind bespielt, an Ideen fehlt es nicht.
Schwieriger ist die Frage, ob all das in dieselbe Richtung führt. Wir klären mit Ihnen Ziele, Zielgruppen und Prioritäten. Daraus entsteht eine Marketingstrategie, die Entscheidungen erleichtert und sich in konkrete Arbeit übersetzen lässt.
Wenn Marketing viel tut
und wenig bewirkt
Der Kampagnenkalender ist voll. Der Vertrieb möchte mehr Leads. Die Geschäftsführung bringt ein neues Thema mit. Und im Hintergrund läuft der Relaunch.
Jede dieser Aufgaben ist für sich nachvollziehbar. Zusammen fehlt die Entscheidung, was zuerst kommt und worauf am Ende alles einzahlt. Genau hier setzt unsere Marketingberatung an.
Die erste Antwort
ist selten die Strategie.
Oft steht die Lösung schon fest, bevor wir im Raum sind: eine Kampagne, mehr Sichtbarkeit auf LinkedIn, neue Texte für die Website, ein Newsletter. Wir nehmen diesen Wunsch ernst und stellen trotzdem zuerst die Frage dahinter.
- Fehlt wirklich Sichtbarkeit, oder erreichen Sie die falschen Leute?
- Wird Ihr Angebot verstanden?
- Gibt es einen erkennbaren Grund, sich damit zu beschäftigen?
- Sind sich Marketing, Vertrieb und Geschäftsführung einig, was verkauft werden soll?
Solche Fragen entscheiden mehr über den Erfolg als die Wahl des Kanals. Dass gerade das falsche Problem bearbeitet wird, ist kein Vorwurf. Kurzfristige Maßnahmen entstehen aus knapper Zeit, internen Erwartungen und Quartalszielen. Wir sortieren das gemeinsam, bevor Budget in die erste Idee fließt.
Was eine Marketingstrategie entscheidet
Ziele und Angebote
Zielgruppen
Versprechen und Beweise
Kanäle und Maßnahmen
Ressourcen und Wirkung
So arbeitet Momentum
-
Wir sprechen mit Geschäftsführung, Marketing und Vertrieb und sehen uns an, was bereits läuft: vorhandene Strategie, Angebote, Kanäle, Zahlen. Oft liegt die eigentliche Frage woanders als im ersten Auftrag.
-
Je nach Aufgabe sprechen wir mit Kund:innen, Partnern oder weiteren Beteiligten. Wo das für die Entscheidung nichts beiträgt, lassen wir es weg.
-
Aus den Erkenntnissen verdichten wir Ziele, Zielgruppen, Angebote und Prioritäten. Nicht jede interessante Option wird verfolgt. Sie muss zum Geschäft passen und sich einlösen lassen.
-
Wir übersetzen die Strategie in ein Marketingkonzept und einen Marketingplan: Maßnahmen, Zuständigkeiten, Budgets, Reihenfolge und Annahmen, die sich überprüfen lassen. So wird aus der Richtung tägliche Arbeit.
-
Wir prüfen die Richtung an einer Website-Headline, einer Kampagne, im Vertriebsgespräch oder an einem begrenzten Pilotprojekt. Dabei zeigt sich schnell, ob sie hält.
Marketingstrategie für
komplexe B2B-Themen
Unser Ansatz passt besonders dort, wo Angebote erklärt werden müssen und mehrere Menschen mitentscheiden.
- Über einen Auftrag entscheiden mehrere Personen mit unterschiedlichen Interessen.
- Die Leistung braucht Erklärung, bevor sie überzeugt.
- Fachwissen und Vertrauen zählen so viel wie der Preis.
- Kaufprozesse ziehen sich über Monate.
- Marketing und Vertrieb müssen dasselbe Bild vermitteln.
- Die interessantesten Unterschiede liegen selten auf der Produktoberfläche.
Zwischen Unternehmensberatung und Marketingagentur
Unternehmensberatung
Marketingagentur
Momentum
Zusammenarbeit auf Zeit
Wie wir zusammenarbeiten, hängt von Ihrer Ausgangslage ab. Möglich ist zum Beispiel:
- ein klar umrissenes Strategieprojekt mit festem Ergebnis;
- ein Workshop mit anschließender Ausarbeitung;
- längerfristiges Sparring für Ihr Marketingteam;
- Begleitung bei der Umsetzung der Strategie;
- eine Interim-Rolle im Marketing, wenn Ihnen für eine Weile Führung oder Kapazität fehlt.
Als Interim Marketing Manager übernehmen wir diese Rolle befristet und übergeben sie am Ende sauber an Ihr Team.
Was am Ende nutzbar ist
Diagnose und Prioritäten
Zielgruppen und Optionen
Strategie, Konzept, Plan
Rollen und Leitplanken
Empfehlungen für die Umsetzung
Abhängig von der Ausgangslage
Projekte mit klarer Richtung
Auszug aus unserem Portfolio
Marketingberatung
aus Hamburg
Wir arbeiten von Hamburg aus mit Unternehmen, Verbänden und Institutionen an komplexen Marketing- und Kommunikationsaufgaben. Entscheidend ist die Nähe zur Aufgabe. Die lässt sich nicht in Kilometern messen.
Ob Sie in Hamburg, im Rheinland oder in Berlin sitzen, ändert wenig an der Zusammenarbeit. Wir kommen dahin, wo die Entscheidungen fallen.
Häufige Fragen
-
Sie klärt, welche Ziele Ihr Marketing verfolgt, welche Zielgruppen und Angebote Vorrang haben und mit welchen Maßnahmen Sie das erreichen. Am Ende steht eine Strategie, die Entscheidungen erleichtert.
-
Eine Agentur setzt Kampagnen und Formate um, meist auf Basis eines Briefings. Wir setzen früher an, klären die Richtung und übersetzen sie in einen Plan. Auf Wunsch begleiten wir danach auch die Umsetzung.
-
Wir verstehen die Ausgangslage, holen bei Bedarf ein Fremdbild ein, treffen die strategischen Entscheidungen und übersetzen sie in Konzept und Plan. Zum Schluss testen wir die Richtung an konkreten Anwendungen.
-
Das hängt von Größe, Zahl der Beteiligten und Vorarbeit ab. Eine fokussierte Beratung zur Marketingstrategie ist in wenigen Wochen möglich. Bei mehreren Geschäftsfeldern und Zielgruppen braucht die Analyse mehr Raum.
-
Ja, wenn Sie das möchten. Wir übertragen die Strategie auf Website, Content, PR, Social Media und Vertriebsmaterial. Die strategische Klarheit soll aber bei Ihnen bleiben.
-
Ja. Häufig geht es um eine Prüfung: Was funktioniert noch, was passt nicht mehr zu Angebot und Markt? Daraus wird eine geschärfte Fassung.
-
In der Regel Geschäftsführung, Marketing und Vertrieb. Je nach Frage kommen Produktverantwortliche, Kund:innen oder Partner dazu.
-
Eine feste Zahl steht hier bewusst nicht. Der Aufwand hängt davon ab, wie viele Bereiche beteiligt sind, wie viel Vorarbeit schon vorliegt, wie viel Research und wie viele Gespräche nötig sind, wie komplex Ihr Angebot ist und ob Sie Begleitung bei der Umsetzung möchten.
Im Erstgespräch ordnen wir Ihr Vorhaben ein und nennen eine belastbare Größenordnung, statt mit einer Pauschale zu locken.